Key Account Management - Grundlagen
Key Account Management hilft Ihnen, Ihre bestehenden und potentiellen Schlüsselkunden systematisch zu analysieren, auszuwählen und zu bearbeiten.Ein Schlüsselkunde macht oft mehr als 50 bis 60 Prozent des Umsatzes/ Deckungsbeitrages aus. Schlüsselkunden haben zumeist auch eine hohe strategische Bedeutung für ein Unternehmen. Im Unterschied zum klassischen Verkauf wer …
WORUM GEHT ES?
- Können Sie Ihre Neukundenquote in einem Jahr um 55% steigern?
- Welche Fragen sollen Sie sich stellen, wenn Sie Ihre Vertriebsstrategie entwickeln?
- Welche Wirkrichtungen gibt es bei der Vertriebsplanung?
- Wie können Sie systemisch verkaufen?
- Welche Verkaufsmethoden gibt es und wie können Sie davon profitieren?
WARUM SOLLTE ICH ES MIR ANSEHEN?
Hier erfahren Sie wie Sie Strategie, Organisation und Steuerung aufsetzen und wie die Führung im Vertrieb die Qualität Ihrer Abschlüsse direkt beeinträchtigt. Sie bekommen einen ausgezeichneten Überblick über Aufbau und Entwicklung eines erfolgreichen B2B Vertriebs.
WAS VERSÄUME ICH, WENN ICH ES NICHT SEHE?
In diesem Kurs lernen Sie die wichtigsten Verkaufsthemen:
- Vertriebsprozess: Wie man ihn wirksam gestaltet (mit Leitfaden)
- Verkäufercoaching: Wie Sie Ihre Mitarbeiter/innen unterstützen können
- Vertriebsplanung: Wie Sie Ihren Vertriebsplan operativ umsetzen
- Kundensegmentierung: Welche Modelle Ihnen dabei helfen
- und vieles mehr!
