Kundensegmentierung mit ABC Analyse
Dieser Kurs ist kostenpflichtig.
Arbeiten Sie lieber mit Kunden wo Sie Geld verdienen, oder mit Kunden die viel Arbeit und wenig Ertrag abwerfen? Eine Segmentierung Ihrer Kunden hilft Ihnen, ausgewählte Kundengruppen profitabel zu bedienen. Studien zeigen deutlich, dass eine durchgehende Segmentierung die Kunden zufriedener und loyaler macht. Im Vertrieb hilft Ihnen eine Segmentierung nach Kundengröße, Wert o …
WORUM GEHT ES?
- Können Sie Ihre Neukundenquote in einem Jahr um 55% steigern?
- Welche Fragen sollen Sie sich stellen, wenn Sie Ihre Vertriebsstrategie entwickeln?
- Welche Wirkrichtungen gibt es bei der Vertriebsplanung?
- Wie können Sie systemisch verkaufen?
- Welche Verkaufsmethoden gibt es und wie können Sie davon profitieren?
WARUM SOLLTE ICH ES MIR ANSEHEN?
Hier erfahren Sie wie Sie Strategie, Organisation und Steuerung aufsetzen und wie die Führung im Vertrieb die Qualität Ihrer Abschlüsse direkt beeinträchtigt. Sie bekommen einen ausgezeichneten Überblick über Aufbau und Entwicklung eines erfolgreichen B2B Vertriebs.
WAS VERSÄUME ICH, WENN ICH ES NICHT SEHE?
In diesem Kurs lernen Sie die wichtigsten Verkaufsthemen:
- Vertriebsprozess: Wie man ihn wirksam gestaltet (mit Leitfaden)
- Verkäufercoaching: Wie Sie Ihre Mitarbeiter/innen unterstützen können
- Vertriebsplanung: Wie Sie Ihren Vertriebsplan operativ umsetzen
- Kundensegmentierung: Welche Modelle Ihnen dabei helfen
- und vieles mehr!
